Австрийская компания Red Bull GmbH является производителем самого известного энергетического напитка в мире. Также компания организует знаменитые спортивные соревнования, содержит спортсменов и целые команды. Что же помогло Red Bull добиться ошеломительного успеха?
• В 1970 году основатель тайской фармацевтической компании T.C. Pharmaceuticals Чалео Йювидья создал энергетический напиток Krating Daeng (в переводе с тайского – «Красный бык»), который стал очень популярен среди местного населения.
• В 1982 году будущий основатель Red Bull GmbH Дитрих Матешиц отправился в командировку в Таиланд. Он попробовал этот энергетический напиток, и тот ему очень понравился. Тогда стало понятно, что на этой новинке можно хорошо заработать.
В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет бессменным атрибутом современного человека. Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса — не максимилизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное — с верой в идею.
• “Мы не доставляем продукт к потребителям — мы доставляем потребителей к продукту”.
При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как? Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.
• Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки. Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик — и пропляшете ночь напролет!”