Интересно? Тогда ❤️
⠀
Цитата: «Мне нравиться ваша работа, у вас отличные сторисы за которыми мне интересно следить, необычный контент отличающейся от всех местных в инстаграме, видно вашу кропотливую работу, Но....
⠀
P.S. Как говорят похвала после слова «Но»теряет свою значимость...
Кстати согласны?
Напишите в комментариях 👇🏻
⠀
Так вот... «Но... я НЕ ЧИТАЮ вас из за того что больше всего постов-репосты....»
⠀
🤔Мы отнюдь не согласны с этим, А вы?
Если нас не читать то можно пропустить классные посты,где мы делимся своим опытом в вопросах как например:
⠀
📌Что делать после того, как ты озвучил цену?
⠀
Кто-то говорит, что надо замолчать или улыбаться как @chommy_eva на фото.
Типа, "Это будет стоить 1000 манат» Замолкаешь и улыбаешься и странно, что клиент молчит.😅
⠀
И нет, это не театральная пауза.
Это просто пауза.
Не надо так делать!
⠀
Или еще на практике видели такие штуки: "Это будет стоить 1000 манат, Но у нас есть бесплатная доставка, еще есть скидка на первый заказ, а еще вот что и вот что. И обратите внимание на это".
⠀
Вот представьте, что вы играете в шахматы. Вот сделали ход и сразу же озвучили вслух, как будете ходить дальше: "Конь на F6, а дальше я передвину его на G8".
⠀
Ну так же не выиграешь😅
⠀
Вот и в продажах так же - чтобы выиграть, клиент не должен знать ваш следующий шаг. Вы должны, а он нет.
⠀
И 2 верхних примера - неправильные.
⠀
🤷🏻♀️Что же надо тогда делать?
Все просто:
⠀
➖предложение должно быть конкретным и без каких-либо дополнений в виде скидок, бесплатной доставки и всего такого прочего.
Этим вы только обесцениваете свое предложение, теряя статус эксперта и уводя фокус внимания клиента
➖Не молчите, лучше сделайте призыв к действию
(примеры того, когда клиенту надо сказать, что можно платить. Иначе клиент этого не поймет и просто уйдет. Скорее всего уйдет с каким-то ложным возражением-например Дорого!)
⠀
Да, есть случаи, когда клиенту надо дать несколько вариантов.
Есть такое за 1000, такое за 2000 и такое за 3000.Но все эти предложения должны быть поданы под желания и потребность клиента
⠀
📌Хотите пост как работать с возражениями клиентов?